猫砂市場は急成長を続けている：南米の卸売業者は、混合配合猫砂の革命に備えていますか？

10年前、猫砂は単純なカテゴリーでした。低コストのベントナイト系製品が主流で、差別化が少なく、利益率も限られていました。しかし、今日の状況は大きく異なります。南米の消費者——特にブラジル、アルゼンチン、チリでは——性能、消臭効果、そしてより環境配慮型の製品を求める声が高まっています。こうした需要に対して既に応えられる製品ラインアップを備えていない販売代理店は、市場でのポジションを失いつつあります。

最も大きな変化は、まったく新しいタイプの猫砂から生じるものではなく、既存の素材を組み合わせることから生まれています。 猫用混合砂フォーミュラ —植物性豆腐、ミネラルベントナイト、高吸水性ポリマー（SAP）、ゼオライト粒子を配合した—これらの製品は、単一の袋でハイエンド製品が提供できる可能性を再定義しています。

なぜ南米が次なるフロンティアとなるのか

ブラジルは最も明確な事例です。ブラジルペット産業協会（ABINPET）によると、同国には2,700万頭以上の飼い猫がおり、これは2020年の2,560万頭から増加しています。この飼い猫数は今も増加を続けており、それに伴って、高品質な猫用衛生用品への需要も拡大しています。

アルゼンチンとチリは同様の傾向を示しています。すなわち、室内飼育の猫が増え、動物の健康に対する意識が高まり、実際に機能する猫砂への支払意欲も高まっていることです。2025年初頭におけるラテンアメリカ地域のペット関連製品市場規模は162億ドルと推定されており、2030年には282億ドルに達すると予測されています。

問題は、この地域の多くの卸売業者が依然としてベントナイト系の基本的な猫砂や、消費者の課題をすべて解決できない純豆腐由来の猫砂に依存している点にあります。真の機会は中間領域——つまり「混合型猫砂」に存在します。

混合型猫砂とは何か、そしてなぜそれが重要なのか

Una 猫用混合型猫砂 これは単に2つの素材をランダムに混ぜ合わせるだけではありません。それぞれの成分が持つ長所を活かし、個々の短所を相殺するための、精密な配合です。

ベントナイトは迅速かつ確実な固結性を提供します。豆腐（大豆残渣またはエンドウ豆繊維から製造）は粉塵を低減し、生分解性を実現します。SAP（スーパーアブソーバントポリマー）は水分および悪臭を深部まで遮断します。ゼオライトは多孔質構造を持つ火山性鉱物で、臭いをマスキングするのではなく、アンモニア分子を根源的に吸着・中和します。

その結果、各成分単体が抱える欠点を一切持たない製品が生まれ、従来の基本的な猫砂にはない明確な再購入理由を提供します。

この処方の製造元：恒捷（HENGJIE）社（1993年設立）

遼寧恒捷ペット用品有限公司は、1993年の創業以来、30年以上にわたり猫砂の製造を手掛けています。同社は遼寧省および安徽省に生産拠点を、杭州市に販売センターを有しており、年間生産能力は50万トンを超え、原材料調達から最終包装まで全て自社一貫生産で行っています。

恒捷（HENGJIE）社を市場で際立たせているのは、単なる生産量だけではありません。それは垂直統合体制です。同社はベントナイト鉱山を自社所有しており、原材料の品質を直接管理するとともに、競争力のあるコスト構造を実現し、それが卸売業者への価格に直結しています。さらに、同社は年間売上高の7％～10％を研究開発（R&D）に投資しており、現在30件以上の発明特許を保有しています。

南米のディストリビューターにとって、これは具体的なメリット、すなわち「迅速な対応力」を意味します。ブラジルの顧客がシニア向け猫用トーフューサンドの粒子径を調整する必要があった際、HENGJIEは追加コストなしでわずか2週間で変更を実施しました。また、別の顧客が地域の高湿度条件に合わせて処方を調整する必要があった際には、フォーミュレーションチームが初回納品前に即座に対応しました。

ディストリビューターが把握すべき3種類の猫砂

ベントナイト砂：市場における主力製品

La hENGJIEのベントナイト砂 依然として、低導入コストと実証済みの凝集性から、世界規模で最も需要の高い猫砂です。予測可能なマージンを確保できるボリューム商品を求めるディストリビューターにとっては、これが論理的な出発点となります。当社では、微粒から粗粒までのナトリウム系ベントナイトを製造しており、香り付きおよび無香料のオプションを提供しています。OEMおよびプライベートブランド向けの多様なパッケージング形式でご提供可能です。

豆腐砂：成長率が最も高いセグメント

La 豆腐砂 市場調査レポートによると、このカテゴリーにおいて成長率が最も高いセグメントです。主な販売訴求ポイント——無粉塵、流し可能な（トイレに流せる）、生分解性、子猫にも安全——は、サンパウロ、ブエノスアイレス、サンティアゴなどの都市部市場で特に好評であり、消費者はより安全でより持続可能な製品であると認識される商品に対して、より高い価格を支払う意欲を示しています。

混合砂：現在最も大きな機会

La 豆腐・ベントナイト混合砂（SAPおよびゼオライト配合） これは、HENGJIE社が現在開発に最も力を入れている製品タイプです。このタイプの製品は、消費者からよく寄せられる以下の反論をすべて解消します。「ベントナイトは粉塵が多い」「豆腐砂は凝固が遅い」「臭い抑制効果が十分に持続しない」。バランスの取れた優れた混合処方により、こうした不満点はすべて根拠を失います。

販売代理店にとって、これは販売店での価値提案の伝達が容易になること、汎用製品を扱う競合他社との差別化がより明確になること、そして実際には最終消費者による再購入率が高まることを意味します。

南米の販売代理店が自社のサプライヤーに確認すべき事項

貴社の市場向けに混合猫砂のサプライヤーを評価する際、以下のような質問によって、真のメーカーと単なる仲介業者を見極めることができます。

原材料（ベントナイト、豆腐、SAPなど）を自社で生産していますか、それとも外部から調達していますか？ ベントナイト、豆腐、またはSAPを第三者から調達に依存しているサプライヤーは、品質管理およびコスト面において、垂直統合型のメーカーとは大きく異なります。HENGJIE社ではすべての原材料を自社内で生産しています。

気候条件に応じて処方をカスタマイズできますか？ ブラジル、アルゼンチン、コロンビアなどの湿度条件は、猫砂の性能に影響を与えます。優れたメーカーは、実験室での試験結果だけでなく、販売先市場の実情に応じて配合を調整します。

緊急注文に対して、どのくらいの時間で対応できますか？ ペット関連商品の需要には季節性が確かに存在します。余剰生産能力と自社物流網を備えたメーカーこそが、繁忙期の受注を獲得できるか、あるいは逃すかという差を生み出します。

遼寧恒捷ペット製品有限公司（Liaoning Hengjie Pet Products Co., Ltd.）は、上記3つの質問に対して明確な回答を持ち、ラテンアメリカ地域の顧客との実績がその信頼性を裏付けています。

機能性グランュレ：複合猫砂の次の進化形

ベースとなる猫砂を超えて、HENGJIEは以下の製品を提供しています。 機能性グランュレ を提供しており、これはあらゆる種類の猫砂と混合して使用することで、その性能を高めることができます。また、 ゼオライト顆粒 は、臭いをマスキングするのではなく、分子レベルでの吸着作用によりアンモニアを中和し、猫砂トレイ周辺をより長時間清潔・快適な状態に保ちます。 消臭性SAP顆粒 湿気を遮断し、細菌の増殖を抑制することで、猫砂の寿命を延長し、消費者の補充コストを削減します。

卸売業者にとって、これらの顆粒は高回転率の付加価値商品として、あるいはプライベートブランドによるプレミアムラインの構成要素として機能します。

今こそ行動する時です

データは一方向を示しています：南米における猫砂市場は成長し、付加価値の高い製品に対する需要は、カテゴリー全体の成長率を上回って拡大します。この需要が本格化する時点で、すでに高品質な混合配合製品でポジショニングを確立している卸売業者は、その後に追いつくことが極めて困難な競争優位を獲得することになります。

朗報は、製品をゼロから開発する必要がないという点です。HENGJIE社は、これらの配合技術を30年以上にわたり磨き上げており、量産対応可能な生産設備と、世界中のブランド（ラテンアメリカを含む）との実績ある協業経験を有しています。次のステップは、あなた次第です。