HENGJIE社、2026年ベトナム・ペット博覧会に出展：豆腐猫砂、ベントナイト猫砂、およびラテンアメリカ市場向けのビジネスチャンス

3日間、1つのブース、そして世界中から集まった数十名のバイヤーがサンプルを検討し、粒度を比較し、本当に重要な質問をしていた。それが 遼寧恒捷ペット製品有限公司（Liaoning Hengjie Pet Products Co., Ltd.） 2026年6月10日～12日にホーチミン市で開催されたベトナム国際ペット博覧会における

中国館内のP14ブースでは、3日間で、流通業者、プライベートブランド企業、および20カ国以上から訪れた卸売バイヤーが集まりました。その中でも、アルゼンチン、チリ、メキシコ、ブラジル、コロンビアなどラテンアメリカ各国の市場関係者は、特に活発に 豆腐砂 y ベントナイト製猫砂 .

中国館P14ブースに立つ恒捷（HENGJIE）チーム。

国際バイヤーがP14ブース前に集まっています。

なぜラテンアメリカが恒捷（ヘンジエ）にとって優先市場なのか

ラテンアメリカのペット用品市場は、長年にわたり世界平均を上回る成長を続けています。メキシコ、ブラジル、アルゼンチン、チリ、コロンビアなどの国々では、都市部の家庭における猫の飼育率が持続的に増加しており、特に若い世代が、より自然な成分で作られ、粉塵が少なく、小さなアパートでも扱いやすい製品を求めていることがその背景にあります。

このような消費者像——都市部に住み、情報に通じており、粉塵や臭いを発しない猫砂であれば少々高価でも購入意欲がある——は、恒捷（ヘンジエ）の主力商品である「 豆腐砂 および ベントナイト製猫砂 」の両カテゴリーと完全に一致します。これら二つのカテゴリーは、すでに130カ国以上へ長年にわたり輸出されており、恒捷（ヘンジエ）が今後目指すのは、自社ブランド構築を志向する地域ディストリビューターとの連携を通じて、現地での存在感をさらに強化することです。

ブースで展示されたもの

P14ブースのサンプルテーブルでは、各製品を直接手に取り、比較することが可能でした。手に取って実際に触れる以上の説得力を持つカタログなど存在しません——まるで無重力のような「豆腐砂」のひと握りと、隣に並ぶ球状ベントナイトを同時に手にしたときの体験です。これが来場者にとって最も価値あるポイント——中間業者を介さず、リアルタイムで比較・検討できた点——でした。

豆腐砂 — 最も多くの質問が寄せられた製品

La 恒捷（ヘンジエ）社製豆腐砂 来場者が最も長く立ち止まっていた製品です。食品グレードの大豆残渣（豆腐製造工程の副産物）を原料としており、100％植物由来・生分解性・トイレへの流棄が可能な環境配慮型製品です。ラテンアメリカ市場において、特に注目されたポイントは以下の通りです：

• ほぼゼロの粉塵発生 —— 小規模住宅や呼吸器が敏感な猫にとって極めて重要
• 迅速かつ確実な固結性 —— 掃除時に塊が崩れません
• 天然由来の消臭効果 — 問題を隠すための合成香料不使用
• トイレに流せる・家庭用コンポスト可能 — ゴミ袋が不要になり、家庭内の物流が簡素化
• 非常に軽量 — 同容積の粘土系猫砂と比較して、明らかに持ち運びが容易

ブースでは、グレードA、B、Cに分類されたサンプルが展示され、バイヤーが自社の価格ポジショニングに応じて品質を選べるようになっていました。また、「豆腐・キャッサバ混合」製品も紹介されました。これは湿潤気候下でも性能をより長く維持する新配合で、コロンビア、ブラジル、メキシコ北部など熱帯地域の市場にとって特に重要です。

国際ディストリビューターがブースのテーブル上で猫砂のサンプルを比較検討しています。

『豆腐由来の猫砂はもはやニッチなトレンドではなく、むしろこの地域全体のプレミアムセグメントが向かう方向です。ラテンアメリカの消費者は成分表示を読み、天然由来の製品を求め、また猫砂による粉塵飛散が自宅内に及ぼす影響を重視しています。』

ベントナイト猫砂 — 容量、品質の一貫性、および競争力のある価格

La hENGJIEのベントナイト砂 大量調達を求めるバイヤーの関心を引きつけました。この製品の最大の強みは垂直統合にあります。HENGJIE社は自社でナトリウムベントナイトを採掘しており、原材料の流通段階における中間業者を排除することで、凝集性能、粉塵量、コンテナ単位の価格の安定性を確保しています。

ブースでは、標準粒状タイプ、無粉タイプ、および「 球状ベントナイト 」の3種類のフォーマットが展示されました。「球状ベントナイト」は丸みを帯びた顆粒を採用しており、猫砂トレイからの飛散が少なく、猫の足裏への感触も柔らかくなっています。グレードAおよびグレードBの両方が用意されており、流通業者は同一市場内で異なる価格帯の顧客層に対応できる柔軟性を有しています。

HENGJIE社のスタッフが、バイヤーに対して各種猫砂フォーマットの違いを説明しています。

ラテンアメリカの輸入業者にとって、恒捷（HENGJIE）社のISO、BSCI、CE、MSDS、REACH認証は、同地域の主要市場で一般的に求められるコンプライアンス要件を満たしており、輸入手続きを簡素化します。

テーブルの残りの部分

展示会場には、鉱物性猫砂、キャッサバ由来猫砂が並び、 ゼオライト製消臭粒状剤 および スーパーアブソーバントポリマー（SAP） ブース奥の「カスタマイズソリューション」パネルでは、OEM注文で調整可能な項目（粒径、香り［試験用にコーヒー香・オーシャン香の2種類を提供］、袋形状、印刷デザイン）を紹介しました。

これらの製品は

『ゴールデン・レシオ』配合とOEM／ODMプログラム

ブース内で繰り返し話題になっていたのは、HENGJIE社の「70／25／3／2」配合比率に関する会話でした——豆腐由来成分と ベントナイト sAPおよびゼオライトを特定の割合で配合。最終ユーザーが最も多く報告する3つの課題——粉塵、猫砂の底に付着する固まり、そして翌日に再発するアンモニア臭——を一度に解決することを目的としています。プレミアムSKUを投入したいブランドにとって、明確な販売訴求点を持つ堅実な出発点となります。

遼寧恒捷ペット製品有限公司は1993年に設立されました。 同社は遼寧省および安徽省に2つの生産拠点を有し、総生産面積は2万平方メートル、年間生産能力は50万トンです。この規模は、流通パートナーが迅速に注文数量を増やしたり、複数のSKUについて途切れることなく在庫を継続的に確保したりする際に、非常に重要となります。

OEMプログラムでは、配合の選定または開発、粒度調整、香料選定、パッケージデザイン、コンテナ物流に至るまで、全工程をカバーします。生産インフラを自社で構築することなく、独自ブランドの猫砂をラテンアメリカ市場に展開したい流通業者様には、このモデルが最も迅速なソリューションです。

『当社のシニア猫向けラインに、より微粒な豆腐猫砂が必要でした。追加コストなしで、わずか2週間で粒径を調整していただきました。各コンテナは期日通りに到着するため、補充管理が非常に容易になりました。』
― 恒潔（HENGJIE）国際市場パートナー流通業者

ラテンアメリカ市場が求めるもの

ベトナムブースでの会話は、明確なサインを示しています。ラテンアメリカのディストリビューターは、もはや価格だけを求めていません。彼らは、ヘンジエ社の猫砂がボゴタやサンパウロの湿気のある環境に耐えられるかどうか、パッケージにスペイン語またはポルトガル語のテキストを印刷できるかどうか、処方の調整依頼に対してヘンジエ社がどのくらいの速さで対応できるか、また通関手続きに必要な書類は何であるかといった点を知りたいのです。

メキシコおよび中央アメリカ、南米南部、ブラジルなど、複数の市場を同時にカバーしている事業者にとって、ヘンジエ社の幅広い製品カタログは実際的な強みです。以下のような調達が可能です： ベントナイト製猫砂 マスチャネル向けの製品と 豆腐砂 プレミアムチャネル向けの製品を、同一のサプライヤーからOEM方式で一括調達できます。サプライヤー管理の負担が軽減され、供給の一貫性が高まります。