2026년 베트남 펫 엑스포에 참가하는 항지에이: 두부 모래, 벤토나이트 모래 및 라틴아메리카 시장 진출 기회

3일간의 전시, 하나의 부스, 그리고 전 세계에서 온 수십 명의 구매자들이 샘플을 검토하고, 입자 크기 분포를 비교하며, 정말 중요한 질문들을 던졌다. 이것이 요녕 헹지 펫 프로덕츠 유한공사(Liaoning Hengjie Pet Products Co., Ltd.) 2026년 베트남 국제 펫 엑스포(6월 10일~12일, 호치민시)에서 헨지에(HENGJIE) 팀이 경험한 현장이다.

중국관 내 P14 부스는 3일간 20여 개국에서 온 유통업체, 프라이빗 레이블 브랜드, 대량 구매자들을 한자리에 모았다. 이 중 아르헨티나, 칠레, 멕시코, 브라질, 콜롬비아 등 라틴아메리카 시장의 대표자들이 특히 두부 모래 y 베ント나이트 사료 .

중국관 P14 부스에 출품한 헨지에(HENGJIE) 팀.

국제 구매자들이 P14 부스 앞에 몰려들었다.

왜 라틴아메리카가 헨지에(HENGJIE)의 우선 시장인가?

남미의 반려동물용 제품 시장은 수년간 글로벌 평균 성장률을 상회하며 지속적으로 성장해 왔다. 멕시코, 브라질, 아르헨티나, 칠레, 콜롬비아 등 국가에서는 도시 가정 내 고양이 사육 비율이 젊은 세대의 수요 증가에 힘입어 꾸준히 상승하고 있으며, 이들은 더 자연스럽고, 먼지가 적으며, 소형 아파트에서도 다루기 쉬운 제품을 선호한다.

이러한 소비자층 — 즉 도시 거주자이자 정보에 정통하고, 먼지가 나지 않으며 냄새가 나지 않는 고양이 모래를 위해 약간 높은 가격을 지불하려는 소비자 — 은 헨지에(HENGJIE)의 두 주력 제품군인 두부 모래 그리고 베ント나이트 사료 와 완벽하게 부합한다. 이 두 제품군은 130개 이상의 국가로 수년간 수출되어 왔으며, 헨지에(HENGJIE)는 이제 자체 브랜드를 구축하려는 지역 유통업체와 협력하여 시장 내 입지를 공고히 하고자 한다.

부스에서 전시된 제품

P14 부스의 샘플 테이블에서는 각 제품을 직접 만져보고 비교할 수 있었습니다. 손에 쥔 두부 모래 한 줌 — 거의 무게가 느껴지지 않을 정도로 가볍고 — 옆에 놓인 구형 벤토나이트와 직접 비교해보는 것만큼 생생한 경험은 카탈로그로는 전달할 수 없습니다. 구매자들이 특히 높이 평가한 점은 중간자 없이 실시간으로 직접 비교해볼 수 있었다는 점이었습니다.

두부 모래 — 가장 많은 질문을 유발한 제품

La 항지에(HENGJIE)의 두부 모래 방문객들이 가장 오랫동안 관심을 기울인 제품입니다. 이 제품은 식용 등급 대두 부산물, 즉 두부 제조 과정에서 발생하는 부산물을 원료로 만들어졌기 때문에 100% 식물성이며, 생분해 가능하고 변기에 버릴 수 있습니다. 라틴아메리카 시장에서는 다음의 특성이 특히 큰 공감을 불러일으켰습니다.

• 미세먼지 발생 거의 없음 — 소규모 주거 공간과 호흡기 민감성 있는 고양이에게 매우 중요
• 빠르고 단단한 응집력 — 덩어리를 걷어낼 때 산산이 흩어지지 않음
• 천연 냄새 억제 — 문제를 가리기 위해 합성 향료를 사용하지 않음
• 화장실로 버릴 수 있으며 퇴비화 가능 — 쓰레기 봉투를 제거하고 가정 내 물류를 단순화함
• 매우 가벼움 — 동일한 용량의 점토 모래에 비해 훨씬 쉽게 들어 올릴 수 있음

부스에서는 구매자들이 가격 포지셔닝에 따라 품질을 조정할 수 있도록 A등급, B등급, C등급으로 분류된 샘플을 전시했습니다. 또한 두부-유카 혼합물도 소개했는데, 이는 습한 기후에서도 성능을 더 오랫동안 유지하는 제형으로, 콜롬비아, 브라질, 멕시코 북부 등 열대 시장에서 특히 중요합니다.

국제 유통업체 관계자가 부스 테이블 위의 모래 샘플들을 비교하고 있습니다.

"두부 모래는 이제 더 이상 틈새 트렌드가 아닙니다 — 이는 전 지역 프리미엄 세그먼트가 향하고 있는 방향입니다. 라틴아메리카 소비자들은 제품 라벨을 꼼꼼히 읽고, 천연 성분을 중시하며, 모래가 집 안 곳곳에 먼지를 퍼뜨리지 않기를 원합니다."

베ント나이트 사료 — 용량, 일관성 및 경쟁력 있는 가격

La 헹지에(HENGJIE) 벤토나이트 모래 대량 공급을 원하는 구매자들의 관심을 끌었습니다. 이 제품의 핵심 강점은 수직 통합입니다. 헨지에(HENGJIE)는 자체적으로 나트륨 베ント나이트를 채굴하므로, 원자재 단계에서 중간 상업자가 배제되어 응집력, 분진 함량, 컨테이너 단위 가격 등 모든 면에서 일관성을 보장합니다.

부스에서는 표준 과립형, 무분진형, 그리고 구형 베ント나이트 의 세 가지 형태가 전시되었습니다. 후자는 둥근 과립을 사용해 모래통 밖으로 흩어지는 정도가 줄어들고 고양이 발바닥에 더 부드럽게 느껴집니다. A등급과 B등급 모두 구비되어 유통업체가 동일한 시장 내에서 다양한 가격대의 소비자층을 대상으로 유연하게 대응할 수 있도록 지원합니다.

헨지에(HENGJIE) 팀원이 구매자에게 다양한 사료 형태의 차이점을 설명하고 있습니다.

라틴아메리카 수입업체의 경우, 헝지에(HENGJIE)의 ISO, BSCI, CE, MSDS, REACH 인증은 해당 지역 주요 시장에서 일반적으로 요구되는 준수 요건을 모두 충족하므로 수입 절차를 간소화합니다.

테이블 나머지 부분

광물성 모래, 카사바 모래가 전시를 완성했습니다. 제올라이트 탈취 과립 그리고 초흡수성 고분자(SAP) 부스 뒷면의 '맞춤형 솔루션' 패널에서는 OEM 주문 시 조정 가능한 변수들을 보여주었습니다: 과립 크기, 향료(테스트용으로 커피 및 오션 향 선택 가능), 포장 백 형태, 인쇄 디자인.

해당 제품들은

'골든 레이션(Golden Ratio)' 공식 및 OEM/ODM 프로그램

행지에(HENGJIE) 부스에서 반복적으로 언급된 대화 중 하나는 70/25/3/2 공식에 관한 것이었는데, 이는 두부, 베ント나이트 sAP와 제올라이트를 특정 비율로 혼합한 제품입니다. 이 제품의 목적은 최종 사용자들이 가장 많이 보고하는 세 가지 문제—먼지 발생, 화장실 모래 바닥에 뭉쳐 붙는 덩어리, 그리고 다음 날 다시 나타나는 암모니아 냄새—를 한 번에 해결하는 것입니다. 프리미엄 SKU를 출시하려는 브랜드에게 명확한 판매 포인트를 제공하는 탄탄한 출발점이 됩니다.

랴오닝 헨지 펫프로덕츠 유한공사(Liaoning Hengjie Pet Products Co., Ltd.)는 1993년에 설립되었습니다. 이 회사는 랴오닝성과 안후이성에 두 곳의 생산 기지를 운영하며, 총 생산 면적은 20,000m²이고 연간 생산 능력은 50만 톤에 달합니다. 이러한 규모는 유통 파트너가 긴급하게 주문량을 확대하거나 여러 SKU에 대해 끊김 없이 지속적인 재고를 유지해야 할 때 매우 중요합니다.

OEM 프로그램은 공식 선택 또는 개발, 입자 크기 조정, 향료 선택, 포장 디자인, 컨테이너 물류 등 전 과정을 아우릅니다. 생산 인프라를 구축하지 않고 자체 브랜드의 고양이 모래를 구축하려는 라틴아메리카 유통업체에게 이 모델은 가장 직접적인 해결책입니다.

"저희의 시니어 고양이 라인에 더 미세한 두부 모래가 필요했습니다. 별도 비용 없이 2주 만에 입자 크기를 조정해 주셨습니다. 모든 컨테이너가 정시에 도착하여 재고 보충 관리가 훨씬 수월해졌습니다."
— 헹지에(HENGJIE) 국제 시장 유통 파트너

라틴아메리카 시장이 요구하는 것

베트남 부스에서의 대화는 명확한 신호를 전달합니다. 라틴아메리카 지역 유통업체들은 이제 단순히 가격만을 고려하지 않습니다. 그들은 헨지에(HENGJIE)의 모래가 보고타나 상파울루의 습기를 견딜 수 있는지, 포장재에 스페인어 또는 포르투갈어 텍스트를 인쇄할 수 있는지, 헨지에(HENGJIE)가 배합 공식 조정 요청에 얼마나 빠르게 응답하는지, 세관 통관을 위해 어떤 서류가 필요한지 등을 묻고 있습니다.

멕시코 및 중미, 남미, 브라질 등 여러 시장을 동시에 담당하는 유통업체에게 헨지에(HENGJIE)의 광범위한 제품 카탈로그는 실질적인 이점입니다. 즉, 동일한 공급업체로부터 베ント나이트 사료 대량 유통 채널용 제품과 두부 모래 프리미엄 채널용 제품을 모두 구매할 수 있으며, 두 경우 모두 OEM 방식으로 공급받을 수 있습니다. 공급업체 관리 부담이 줄고, 공급 일관성은 높아집니다.