হেংজিয়ে ২০২৬ সালের ভিয়েতনাম পালিত প্রাণী এক্সপোতে: টোফু ক্যাট লিটার, বেন্টোনাইট ক্যাট লিটার এবং লাতিন আমেরিকার জন্য সুযোগ

তিন দিন, একটি স্ট্যান্ড এবং বিশ্বজুড়ে দশকের পর দশক ক্রেতা নমুনা পরীক্ষা করছিলেন, কণার আকার তুলনা করছিলেন এবং যেসব প্রশ্ন আসলেই গুরুত্বপূর্ণ তা জিজ্ঞাসা করছিলেন। এটাই ছিল লিয়াওনিং হেঞ্জিয়ে পেট প্রোডাক্টস কো., লিমিটেড ভিয়েতনাম ২০২৬ আন্তর্জাতিক পোষা প্রাণী এক্সপো-তে যা ঘটেছিল, যা ১০ থেকে ১২ জুন হো চি মিনহ সিটিতে অনুষ্ঠিত হয়েছিল।

চীন প্যাভিলিয়নে অবস্থিত পি১৪ স্ট্যান্ডে তিন দিনের মধ্যে বিতরণকারী, প্রাইভেট লেবেল ব্র্যান্ড এবং বিশ্বজুড়ে বিশ বা ততোধিক দেশ থেকে আগত হোলসেল ক্রেতারা একত্রিত হন। এদের মধ্যে লাতিন আমেরিকার বাজারগুলির প্রতিনিধি—আর্জেন্টিনা, চিলি, মেক্সিকো, ব্রাজিল, কলম্বিয়া—ছিলেন ক্যাট লিটার নিয়ে আলোচনায় সবচেয়ে সক্রিয় আগন্তুকদের মধ্যে একটি। টোফু ক্যাট লিটার y বেন্টোনাইট বালি .

চীন প্যাভিলিয়নের পি১৪ স্ট্যান্ডে হেনজিয়ে দল।

আন্তর্জাতিক ক্রেতারা পি১৪ স্ট্যান্ডের সামনে ভিড় করছেন।

কেন হেঞ্জিয়ের জন্য লাতিন আমেরিকা একটি অগ্রাধিকার বাজার?

বিশ্বের গড় বৃদ্ধির চেয়ে দীর্ঘদিন ধরে লাতিন আমেরিকায় পোষা প্রাণীর পণ্যের বাজার দ্রুত বাড়ছে। মেক্সিকো, ব্রাজিল, আর্জেন্টিনা, চিলি এবং কলোম্বিয়ার মতো দেশগুলিতে শহুরে পরিবারগুলিতে বিড়াল রাখার প্রবণতা ধীরে ধীরে বেড়েছে, যা প্রধানত যুব প্রজন্মের দ্বারা প্রভাবিত হয়েছে যারা আরও প্রাকৃতিক, কম ধূলিকণা সমৃদ্ধ এবং ছোট ফ্ল্যাটে ব্যবহার করা সহজ পণ্য খোঁজে।

এই ভোক্তা প্রোফাইল—শহুরে, সচেতন এবং যারা ধূলিকণা ও দুর্গন্ধ ছাড়া বালির জন্য একটু বেশি মূল্য দিতে রাজি—হেঞ্জিয়ের দুটি শীর্ষ পণ্য শ্রেণির সাথে সম্পূর্ণ মিলে যায়: টোফু ক্যাট লিটার এবং বেন্টোনাইট বালি । উভয় পণ্য বর্তমানে ১৩০টির বেশি দেশে রপ্তানি করা হয়; হেঞ্জিয়ে এখন এমন আঞ্চলিক বিতরণকারীদের সাথে তাদের উপস্থিতি শক্তিশালী করতে চায় যারা নিজস্ব ব্র্যান্ড গড়ে তুলতে আগ্রহী।

স্ট্যান্ডে কী প্রদর্শন করা হয়েছিল

পি১৪ স্ট্যান্ডের নমুনা টেবিলে প্রতিটি পণ্যকে সরাসরি স্পর্শ করে এবং তুলনা করে দেখা যেত। কোনও ক্যাটালগ এতটাই প্রভাবশালী নয় যতটা আপনি হাতে টোফুর বালুর একটা গুচ্ছ — যা প্রায় ওজনহীন — এবং পাশের গোলাকার বেন্টোনাইট ধরে অনুভব করতে পারেন। ক্রেতারা এটাই মূল্যায়ন করেছিলেন: মধ্যস্থতাকারী ছাড়াই সময়ের সাথে সাথে তুলনা করার সুযোগ।

টোফুর বালু — যা সবচেয়ে বেশি প্রশ্ন তৈরি করেছিল

La হেনজিয়ের টোফুর বালু এটিই ছিল সেই পণ্য যার জন্য পরিদর্শকরা সবচেয়ে বেশি সময় ব্যয় করেছিলেন। এটি খাদ্যমান সোয়া ব্যর্থ উপাদান থেকে তৈরি করা হয়েছে — যা টোফু তৈরির প্রক্রিয়ার একটি পার্শ্ব-উৎপাদ — ফলে এটি একটি ১০০% উদ্ভিদ-ভিত্তিক, জৈব বিয়োজ্য এবং টয়লেটে ফেলে দেওয়ার জন্য উপযুক্ত পণ্য। লাতিন আমেরিকার বাজারের জন্য এই বৈশিষ্ট্যগুলো সবচেয়ে বেশি প্রাসঙ্গিক ছিল:

• প্রায় শূন্য ধূলিকণা — যা কম ঘরবাড়ি বিশিষ্ট ফ্লোর এবং শ্বাসনালীর সংবেদনশীল বিড়ালের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ
• দ্রুত ও দৃঢ় আঠালো হওয়া — এই গুচ্ছটি সংগ্রহ করার সময় ছিটকে যায় না
• প্রাকৃতিক দুর্গন্ধ নিয়ন্ত্রণ — সমস্যাটি গোপন করার জন্য কৃত্রিম সুগন্ধ ব্যবহার করা হয়নি
• পায়খানায় নিক্ষেপযোগ্য এবং কম্পোস্টযোগ্য — বর্জ্য ব্যাগটি বাদ দেওয়া যায় এবং বাড়িতে লজিস্টিক্স সহজ করা যায়
• অত্যন্ত হালকা — একই আয়তনের মাটির বালুর তুলনায় লোড করা উল্লেখযোগ্যভাবে সহজ

স্ট্যান্ডে গ্রেড এ, বি এবং সি-এ শ্রেণিবদ্ধ নমুনা প্রদর্শন করা হয়েছিল, যাতে ক্রেতারা তাদের দাম নির্ধারণের সাথে মানের সামঞ্জস্য করতে পারেন। এছাড়া, টোফু-কাসাভা মিশ্রণটিও উপস্থাপন করা হয়েছিল, যা আর্দ্র জলবায়ুতে কার্যকারিতা ভালোভাবে বজায় রাখে — যা কলম্বিয়া, ব্রাজিল বা মেক্সিকোর উত্তরাঞ্চলের মতো উষ্ণ অঞ্চলের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

একজন আন্তর্জাতিক বিতরক স্ট্যান্ডের টেবিলে বালুর নমুনা তুলনা করছেন।

"টোফু বালু এখন আর একটি সীমিত পছন্দের প্রবণতা নয় — এটি এখন সমগ্র অঞ্চলে প্রিমিয়াম বিভাগের দিকে এগিয়ে যাচ্ছে। লাতিন আমেরিকার ভোক্তারা এখন পণ্যের লেবেল পড়ছেন, প্রাকৃতিক পণ্য খুঁজছেন এবং বালুটি যে ঘরে ধূলিকণা ছড়ায় না তা মূল্যায়ন করছেন।"

বেন্টোনাইট বালি — আয়তন, সামঞ্জস্য এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্য

La hENGJIE-এর বেন্টোনাইট বালু এটি বৃহৎ পরিমাণে সরবরাহের জন্য গুণগত সামঞ্জস্যপূর্ণ উৎপাদন খুঁজছেন এমন ক্রেতাদের আগ্রহ আকর্ষণ করেছে। এখানে মূল সুবিধা হলো উল্লম্ব একীকরণ: হেনজিয়ে নিজস্ব সোডিয়াম বেন্টোনাইট খনন করে, যার ফলে কাঁচামালের মধ্যস্থতাকারী বাদ পড়ে এবং গুটিকরণ ক্ষমতা, ধূলিকণা স্তর এবং প্রতি কন্টেইনার মূল্যের সামঞ্জস্য নিশ্চিত হয়।

স্ট্যান্ডে তিনটি ফরম্যাট প্রদর্শিত হয়েছিল — স্ট্যান্ডার্ড গ্রানুল, ধূলিমুক্ত এবং ভেরিয়েন্ট গোলাকার বেন্টোনাইট । পরবর্তীটি গোলাকার গ্রানুল ব্যবহার করে যা বালির বাক্স থেকে কম ছড়ায় এবং বিড়ালের পায়ের নীচে অধিকতর মসৃণ অনুভূত হয়। গ্রেড A এবং B উভয়ই উপলব্ধ ছিল, যা বিতরকদের একই বাজারে বিভিন্ন মূল্য বিভাগের জন্য সেবা প্রদানের সুযোগ দেয়।

হেনজিয়ের দল একজন ক্রেতাকে বালির বিভিন্ন ফরম্যাটের মধ্যে পার্থক্য ব্যাখ্যা করছে।

লাতিন আমেরিকার আমদানিকারকদের জন্য, হেংজিএর সার্টিফিকেশনগুলি — আইএসও, বিএসসিআই, সিই, এমএসডিএস, রিচ — অঞ্চলের প্রধান বাজারগুলিতে সবচেয়ে সাধারণ অনুপালনের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে, যা আমদানি প্রক্রিয়াকে সহজতর করে।

টেবিলের অবশিষ্ট অংশ

প্রদর্শনীটি সম্পূর্ণ করেছিল খনিজ বালু, কাসাভা বালু, জিওলাইট-ভিত্তিক গন্ধনাশক গ্রানুল এবং সুপার অ্যাবসর্বেন্ট পলিমার এসএপি স্ট্যান্ডের পিছনের দিকে 'কাস্টমাইজড সলিউশনস' প্যানেলটি দেখায় যে ওইএম অর্ডারে কোন কোন পরিবর্তনশীল বিষয়গুলি সামঞ্জস্যযোগ্য: গ্রানুলের আকার, সুগন্ধ (টেস্ট করার জন্য কফি ও সমুদ্রের সুগন্ধ উপলব্ধ), ব্যাগের ফরম্যাট এবং প্রিন্টিং ডিজাইন।

পণ্যসমূহ

"গোল্ডেন রেশিও" সূত্র এবং ওইএম/ওডিএম প্রোগ্রাম

হেঞ্জিয়ের ফর্মুলা ৭০/২৫/৩/২ নিয়ে স্ট্যান্ডে পুনরাবৃত্তি হওয়া কথোপকথনগুলির মধ্যে একটি ছিল — যা টফু, বেন্টোনাইট , এসএপি এবং জিওলাইটের একটি নির্দিষ্ট অনুপাতের মিশ্রণ। এর উদ্দেশ্য হল চূড়ান্তভাবে সমাধান করা তিনটি সমস্যা যা শেষ ব্যবহারকারীরা সবচেয়ে বেশি উল্লেখ করেন: ধূলিকণা, লিটার বক্সের তলদেশে আটকে যাওয়া গুটিগুটি এবং পরের দিন ফিরে আসা অ্যামোনিয়ার গন্ধ। যেসব ব্র্যান্ড একটি প্রিমিয়াম এসকেইউ চালু করতে চায় যার একটি স্পষ্ট বিক্রয় যুক্তি রয়েছে, তাদের জন্য এটি একটি শক্তিশালী শুরুর বিন্দু।

লিয়াওনিং হেঞ্জিয়ে পেট প্রোডাক্টস কো., লিমিটেড ১৯৯৩ সালে প্রতিষ্ঠিত হয় এবং লিয়াওনিং ও আনহুইতে দুটি উৎপাদন কেন্দ্র পরিচালনা করে, যার মোট উৎপাদন ক্ষেত্রফল ২০,০০০ বর্গমিটার এবং বার্ষিক উৎপাদন ক্ষমতা ৫০০,০০০ টন। এই পরিমাণটি তখন গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে যখন একটি বিতরণ অংশীদারকে দ্রুত অর্ডার বাড়ানো বা বিভিন্ন এসকেইউ-তে বিচ্ছিন্নতা ছাড়াই চলতি স্টক বজায় রাখতে হয়।

ওইএম প্রোগ্রামটি সম্পূর্ণ চক্রকে কভার করে: ফর্মুলা নির্বাচন বা উন্নয়ন, গ্রেনুলোমেট্রি সামঞ্জস্য, সুগন্ধি নির্বাচন, প্যাকেজিং ডিজাইন এবং কন্টেইনার লজিস্টিক্স। লাতিন আমেরিকার বিতরণকারীদের জন্য যারা উৎপাদন অবকাঠামো স্থাপন না করেই নিজস্ব বিড়ালের বালির ব্র্যান্ড গড়তে চান, এই মডেলটি সবচেয়ে সরাসরি পথ।

"আমাদের বৃদ্ধ বিড়ালদের জন্য টফু বালির আরও মসৃণ গ্রানুল প্রয়োজন ছিল। তারা অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই দুই সপ্তাহের মধ্যে আকার সামঞ্জস্য করেছিল। প্রতিটি কন্টেইনার সময়মতো পৌঁছায়, যা আমাদের পুনঃস্থাপন ব্যবস্থাপনা অনেক সহজ করে তোলে।"
— হেংজিয়ের বিতরণকারী অংশীদার, আন্তর্জাতিক বাজার

লাতিন আমেরিকার বাজার কী চাচ্ছে

ভিয়েতনামের স্ট্যান্ডে আলোচনাগুলি স্পষ্ট সংকেত দিচ্ছে: লাতিন আমেরিকার বিতরণকারীরা এখন শুধুমাত্র মূল্য খুঁজছেন না। তারা জানতে চান যে হেঙ্জিয়ের বালু কি বোগোটা বা সাও পাওলোর আর্দ্রতা সহ্য করতে পারবে, প্যাকেজিংয়ে স্প্যানিশ বা পর্তুগিজ ভাষায় টেক্সট যোগ করা যাবে কিনা, হেঙ্জিয়ে ফর্মুলা সংশোধনের অনুরোধে কতক্ষণ সময় নেয় এবং কাস্টমস ক্লিয়ারেন্সের জন্য কোন কোন নথি প্রয়োজন।

যারা একসাথে একাধিক বাজার—যেমন মেক্সিকো ও মধ্য আমেরিকা, কোনো সাউথ, ব্রাজিল—কভার করেন, তাদের জন্য হেঙ্জিয়ের বিস্তৃত ক্যাটালগ একটি বাস্তব সুবিধা: আপনি কিনতে পারেন বেন্টোনাইট বালি মাস মার্কেট চ্যানেলের জন্য এবং টোফু ক্যাট লিটার প্রিমিয়াম চ্যানেলের জন্যও একই সরবরাহকারী থেকে, উভয় ক্ষেত্রেই OEM সেবা সহ। সরবরাহকারী ব্যবস্থাপনা কম, সরবরাহের সামঞ্জস্য বেশি।