هينغ جي في معرض الحيوانات الأليفة بفيتنام ٢٠٢٦: رمال التوفو، ورمال البنتونيت، وفرص لمنطقة أمريكا اللاتينية

ثلاثة أيام، وواحدٌ من الأجنحة، وعشرات المشترين من مختلف أنحاء العالم يفحصون العينات، ويقارنون درجات الحبيبات، ويطرحون الأسئلة التي تهم فعلاً. هذا ما عاشه فريق شركة لياونينغ هينغ جي لمنتجات الحيوانات الأليفة المحدودة في المعرض الدولي للحيوانات الأليفة بفيتنام ٢٠٢٦، الذي أُقيم في الفترة من ١٠ إلى ١٢ يونيو في مدينة هو تشي منه.

وجمع الجناح رقم P14، الواقع في القاعة الصينية، خلال ثلاثة أيام موزعين، وعلامات تجارية خاصة، ومشترين جملة من أكثر من عشرين دولة. ومن بين هؤلاء جميعاً، كان ممثلو الأسواق اللاتينية الأمريكية — الأرجنتين، تشيلي، المكسيك، البرازيل، كولومبيا — من أكثر الزوار نشاطاً في المناقشات حول رمال التوفو ص رمال البنتونيت .

فريق شركة هنجي في الجناح رقم P14، القاعة الصينية.

يتجمع المشترون الدوليون أمام الجناح رقم P14.

لماذا تُعَدُّ أمريكا اللاتينية سوقًا أولويًّا لشركة هينغ جي؟

لقد شهد سوق منتجات الحيوانات الأليفة في أمريكا اللاتينية نموًّا مستمرًّا يفوق المعدل العالمي لعدة سنوات. وفي دول مثل المكسيك والبرازيل والأرجنتين وتشيلي وكولومبيا، ازداد امتلاك القطط في المنازل الحضرية بشكلٍ مطرد، مدفوعًا بأجيالٍ شابة تبحث عن منتجاتٍ أكثر طبيعية، وأقل غبارًا، وأسهل في الاستخدام داخل الشقق الصغيرة.

وهذا النوع من المستهلكين —الذي يتميّز بالحياة في المناطق الحضرية، والاطّلاع الجيد، والاستعداد لدفع سعرٍ أعلى قليلًا مقابل رمالٍ لا تثير الغبار ولا تترك رائحةً— يتطابق تمامًا مع ما تُنتجُه الفئتان الرائدتان في شركة هينغ جي: رمال التوفو و رمال البنتونيت . وقد تم تصدير كلا الفئتين إلى أكثر من ١٣٠ دولةً على مدى سنواتٍ عديدة؛ أما الهدف الآن الذي تسعى إليه شركة هينغ جي فهو تعزيز وجودها عبر موزِّعين إقليميين يرغبون في بناء علامة تجارية خاصة بهم.

ما عُرِضَ في الجناح

سمحت طاولة العينات في الجناح P14 للزوار بلمس كل منتجٍ ومقارنته مباشرةً. فليس هناك كتالوجٌ يُعبّر عن الشعور نفسه الذي يولّده الإمساك بحفنةٍ من رمل التوفو — الخفيف جدًّا تقريبًا — إلى جانب بنتونيت الكرة المجاورة. وقد كان هذا بالضبط ما قدّره المشترون: القدرة على إجراء المقارنة فورًا، دون أي وسطاء.

رمل التوفو — المنتج الذي أثار أكبر عدد من الأسئلة

La رمل التوفو من شركة HENGJIE كان هذا المنتج هو الذي أمضى الزوّار أطول وقتٍ في تأمّله. ويُصنع من بقايا فول الصويا ذي الجودة الغذائية — أي الناتج الثانوي لعملية إنتاج التوفو — ما يجعله خيارًا نباتيًّا بنسبة 100٪، قابلًا للتحلّل بيولوجيًّا، ومناسبًا للتخلّص منه عبر المرحاض. وفي السوق اللاتيني الأمريكي، كانت هذه النقاط هي التي حقّقت أكبر صدىً لدى العملاء:

• غبارٌ شبه معدوم — وهي ميزةٌ جوهريةٌ في الحمامات ذات المساحات الضيّقة، وللقطط التي تعاني من حساسية تنفّسية
• تكتّلٌ سريعٌ وثابتٌ — حيث لا يتفتّت الكتلة عند جمعها
• التحكم الطبيعي في الروائح — بدون عطور صناعية تُخفي المشكلة
• قابل للتصرف في المرحاض وقابل للتحلل الحيوي — يلغي الحاجة إلى أكياس القمامة ويُبسّط اللوجستيات في المنزل
• خفيفة جدًّا — أسهل بكثير في النقل مقارنةً بالرمال الطينية ذات الحجم نفسه

وعُرضت في الجناح عيّنات مصنَّفة إلى الدرجة (أ)، والدرجة (ب)، والدرجة (ج)، لتمكين المشترين من ضبط الجودة وفقًا لموقعهم السعري. كما عُرضت خلطة التوفو والكاسافا، وهي تركيبة تحافظ على الأداء بشكل أفضل في المناخات الرطبة — وهي ميزة ذات صلة بالأسواق الاستوائية مثل كولومبيا والبرازيل وشمال المكسيك.

يقوم موزِّع دولي بمقارنة عيّنات الرمال على طاولة الجناح.

«لم تعد رمال التوفو مجرد اتجاهٍ متخصصٍ — بل إنها الاتجاه الذي يسير نحوه قطاع المنتجات الفاخرة في جميع أنحاء المنطقة. فالمستهلكون في أمريكا اللاتينية يقرؤون الملصقات، ويبحثون عن المنتجات الطبيعية، ويقدّرون أن تكون الرمال غير مسببةٍ للغبار في المنزل.»

رمال البنتونيت — الحجم، القوام، والسعر التنافسي

La رمل البنتونيت من شركة HENGJIE جذبت اهتمام المشترين الذين يبحثون عن توريد جماعي بجودة موحدة. والميزة الرئيسية هنا هي التكامل الرأسي: حيث تقوم شركة HENGJIE باستخراج بنتونيت الصوديوم الخاصة بها، ما يلغي الحاجة إلى وسيط في المواد الخام ويضمن اتساقًا في قدرة التماسك ومستويات الغبار والأسعار لكل حاوية.

وعُرض في الجناح ثلاثة أشكال — الحبيبات القياسية، والحبيبات الخالية من الغبار، والشكل الكروي من البنتونيت . ويستخدم هذا الأخير حبيبات مستديرة تنتشر بشكل أقل خارج صندوق الفضلات وتكون أكثر نعومة تحت أقدام القطط. وكان كلا النوعين (ألف وباء) متاحين، ما منح الموزعين هامشًا لخدمة شرائح مختلفة من العملاء من حيث السعر ضمن نفس السوق.

فريق شركة HENGJIE يشرح الفروق بين أشكال الرمال المختلفة لمشتري.

للمستوردين في أمريكا اللاتينية، تغطي شهادات شركة HENGJIE — مثل ISO وBSCI وCE وMSDS وREACH — متطلبات الامتثال الأكثر شيوعًا في أبرز الأسواق الإقليمية، ما يبسّط إجراءات الاستيراد.

بقية الطاولة

كانت تُكمّل العرض الرملي المعدني ورملي الكسافا، حبيبات الزيوليت المزيلة للروائح و البوليمرات فائقة الامتصاص (SAP) وأظهر لوحة «الحلول المخصصة» في الجزء الخلفي من الجناح المتغيرات القابلة للتعديل في طلبات التصنيع حسب الطلب (OEM): حجم الحبيبات، والعطر (مع توفر عطري القهوة والبحر للاختبار)، وشكل الكيس، وتصميم الطباعة.

المنتجات

صيغة «النسبة الذهبية» وبرنامج التصنيع حسب الطلب (OEM/ODM)

كانت إحدى المحادثات المتكررة في الجناح تدور حول صيغة هينغ جي ٧٠/٢٥/٣/٢ — وهي خليط من التوفو، البنتونيت ، ويتكون من مادة SAP والزيوليت بنسبة محددة. ويهدف هذا المزيج إلى حل المشكلات الثلاث الرئيسية التي يبلغ عنها المستخدمون النهائيون في وقت واحد: الغبار، والتكتلات الملتصقة بقاعدة صندوق الفضلات، ورائحة الأمونيا التي تعود في اليوم التالي. وللعلامات التجارية التي ترغب في إطلاق منتج فاخر (SKU) مع حجة بيع واضحة، يُعد هذا نقطة انطلاق قوية.

تأسست شركة لياونينغ هينغ جي لمنتجات الحيوانات الأليفة المحدودة في عام ١٩٩٣ وتملك شركتان لإنتاجها — إحداهما في مقاطعة لياونينغ والأخرى في مقاطعة أنهوي — وتبلغ مساحة مصانعها الإنتاجية ٢٠.٠٠٠ متر مربع، وقدرتها الإنتاجية السنوية ٥٠٠.٠٠٠ طن. وهذه الكمية كبيرةٌ بالفعل عندما يحتاج شريك التوزيع إلى زيادة حجم الطلب بسرعة أو إلى الاحتفاظ بمخزون مستمر لمجموعة متنوعة من أكواد المنتجات (SKUs) دون أي انقطاع.

يغطي برنامج التصنيع الأصلي (OEM) الدورة الكاملة: اختيار الصيغة أو تطويرها، وضبط حجم الجسيمات، واختيار العطر، وتصميم العبوة، واللوجستيات المتعلقة بالحاويات. وللموزعين في أمريكا اللاتينية الذين يرغبون في إنشاء علامة تجارية خاصة بهم للرمال المستخدمة في صناديق قططهم دون الحاجة إلى إقامة بنية تحتية إنتاجية، يُعد هذا النموذج أسرع الطرق المتاحة.

«كنا بحاجة إلى رمل توفي ذي جزيئات أدق لسلسلتنا المخصصة للقطط الكبيرة في السن. وقد قاموا بتعديل حجم الجزيئات خلال أسبوعين دون أي تكلفة إضافية. وتصل كل حاوية في الوقت المحدد، ما يسهّل علينا إدارة عمليات إعادة التزود بشكل كبير.»
— شريك توزيع شركة HENGJIE، السوق الدولية

ما يطلبه سوق أمريكا اللاتينية

المحادثات الجارية في جناح فيتنام تُرسل إشارةً واضحةً: فالموزّعون اللاتينوأمريكيون لم يعودوا يبحثون عن السعر وحده. بل يريدون معرفة ما إذا كانت الرمال تتحمّل رطوبة بوجوتا أو ساو باولو، وما إذا كان التغليف يمكن أن يحتوي على نصوصٍ باللغة الإسبانية أو البرتغالية، وكم من الوقت تستغرق شركة هينغجي للرد على طلب تعديل الصيغة، وما الوثائق المطلوبة لإتمام الإجراءات الجمركية.

أما بالنسبة لأولئك الذين يغطّون عدة أسواق في آنٍ واحد — مثل المكسيك وأمريكا الوسطى، ودول أمريكا الجنوبية، والبرازيل — فإن اتساع نطاق كتالوج شركة هينغجي يشكّل ميزةً حقيقيةً: حيث يمكن الشراء رمال البنتونيت للقطاع الجماهيري و رمال التوفو للقطاع الراقي من نفس المورِّد، مع إمكانية التصنيع حسب الطلب (OEM) في كلا الحالتين. وبذلك تقلّ إدارة المورِّدين، وتزداد اتساقية التوريد.