شركة لياونينغ هينج جي للمنتجات الحيوانية الأليفة المحدودة تُحدث انطباعًا قويًّا في معرض فيتنام الدولي للصناعات الحيوانية الأليفة لعام ٢٠٢٦

ثلاثة أيام. جناح واحد. مئات المشترين يجمعون العينات، ويطرحون الأسئلة، ويقارنون الدرجات جنبًا إلى جنب. هذه كانت تجربة شركة هينغجي في معرض فيتنام الدولي لصناعة الحيوانات الأليفة 2026 — وكانت أيامًا مفيدة بالفعل.

جرت الفعالية من ١٠ إلى ١٢ يونيو في مدينة هو تشي منه. وشاركت شركة لياونينغ هينغ جي لمنتجات الحيوانات الأليفة المحدودة في الجناح P14، مع عرض عينات فعلية للخط الكامل لمنتجاتها: قمامة القطط المصنوعة من التوفو , قمامة القطط المصنوعة من مادة البنتونيت ، ورمل القطط المعدني، وخلطات الكسافا، وحبوب الزوليت، وحبوب SAP المزيلة للروائح. وللمشترين، فإن إمكانية لمس جميع المنتجات ومُقارنتها في مكان واحد تُعتبر أمراً محورياً. فما لا يستطيع أي كتالوج تحقيقه، تحققه حفنة من المنتجات الفعلية.

لماذا فيتنام؟ ولماذا الآن؟

زاد امتلاك القطط في فيتنام بشكل ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية. فمع تزايد أعداد الشقق الحضرية، وازدياد أعداد المهنيين الشباب الذين يربون الحيوانات الأليفة، وارتفاع الطلب على رمال التبول التي تعمل فعلاً بكفاءة داخل المنازل — أي منخفضة الغبار، وسهلة التحكم في رائحتها، ويسهل التخلص منها — فإن هذه العوامل تمثّل بالضبط نقاط الألم التي بُنيت منتجات شركة «هينغ جي» حولها، كما أن التوقيت الحالي لدخول سوق جنوب شرق آسيا يبدو مناسباً تماماً.

وهي أيضاً سوقٌ يطرح فيه المشترون أسئلةً أكثر صرامةً بصورة متزايدة. فلم تعد الأسئلة تقتصر على «ما سعر الطن؟» فحسب، بل تمتد إلى «كيف تؤدي هذه المادة في رطوبة تبلغ ٣٢°م؟» و«هل يمكنكم تعديل الصيغة وفقاً لأنظمتنا المحلية للتخلص منها؟». وهذه بالفعل المحادثات التي تستطيع شركة «هينغ جي» إجراءها — والتي كانت تجريها فعلاً مع شركائها الإقليميين منذ سنوات عديدة.

ما كان معروضاً على الطاولة

شمل عرض العيّنات في الجناح P14 المجموعة الكاملة لمنتجات الشركة، مقسَّمة حسب النوع والدرجة لتمكين المشترين من إجراء مقارنات مباشرة. وفيما يلي أبرز ما لاقى اهتماماً كبيراً.

قمامة القطط المصنوعة من التوفو

مكونات هينغ جي قمامة القطط المصنوعة من التوفو كان المنتج الذي أمضى معظم الزوار وقتًا طويلاً معه. وهو مصنوع من بقايا فول الصويا ذات الدرجة الغذائية — وهي ناتجة ثانوية لإنتاج التوفو — ما يجعله نباتيًا بالفعل، وليس مجرد تسويق على أنه كذلك. وظهرت عدة نقاط مرارًا وتكرارًا في المحادثات:

• غبار شبه معدوم — وهو أمر مهم للقطط التي تعاني من مشاكل تنفسية، وللمالكين الذين لا يرغبون في وجود غبارٍ على كل سطحٍ
• تكتُّل سريع وصلب يحتفظ بشكله دون أن يتفتت عند الاستخدام بالملعقة
• تحكم طبيعي في الروائح — بدون عطور صناعية تُخفي المشكلة فقط
• قابل للتخلص منه عبر المرحاض والتحلل الحيوي، ما يبسّط عملية التخلص منه في العديد من الأسواق
• خفيف الوزن — أخفُّ ملحوظًا من رمال القطط الطينية ذات الحجم نفسه

وضعت عيّنات الدرجات (أ)، و(ب)، و(ج) بشكل منفصل حتى يتمكن المشترون من مطابقة مستوى الجودة مع نقطة السعر التجزئي المستهدفة. كما عرضت شركة «هينغ جي» خليطًا من التوفو والكاسافا يحتفظ بخصائصه جيدًا في الظروف الرطبة — وهي ميزة ذات صلة خاصةً بالمشترين في فيتنام وباقي دول المنطقة.

فئة طعام التوفو لم تعد مجرد اتجاهٍ — بل هي الاتجاه الذي يتجه إليه سوق فضلات القطط الفاخرة. ويقرأ أصحاب الحيوانات الأليفة الملصقات بدقة أكبر مما كانوا يفعلون قبل خمس سنوات، وهم يطلبون الآن الخيارات المستخلصة من النباتات.

قمامة القطط المصنوعة من مادة البنتونيت

مكونات هينغ جي قمامة القطط المصنوعة من مادة البنتونيت وقد أثارت الشركة اهتمامًا ثابتًا لدى المشترين الذين يبحثون عن توريد جماعي موثوق لمنتجٍ أثبت فعاليته. وتستخرج الشركة بنفسها معدن البنتونيت الصوديومي، وهي حقيقة تكتسب أهمية أكبر مما قد يبدو: فهي تعني اتساق جودة المواد الخام وثبات الأسعار دون وجود وسيط في سلسلة التوريد.

وشمل عرض المعرض ثلاث صيغ — الحبيبية القياسية، وخالية من الغبار، والصيغة البنتونيت الكروي الكروية. وتستخدم هذه الصيغة الحبيبات المستديرة التي تقلّ انتقالها خارج العبوة، كما تشعر القطة بملمسها اللطيف تحت أقدامها. وكانت الدرجتان (أ) و(ب) متوفرتين، ما منح الموزعين هامشًا كافيًا لتلبية شرائح مختلفة من العملاء وفقًا للفئات السعرية.

بالنسبة للمشترين الذين يديرون الامتثال لإجراءات الاستيراد في الأسواق الخاضعة للتنظيم، فإن شهادات شركة HENGJIE — مثل ISO وBSCI وCE وMSDS وREACH — تغطي معظم المتطلبات اللازمة لاستيراد المنتجات إلى الاتحاد الأوروبي وأمريكا الشمالية وآسيا.

كل ما عدا ذلك

وأكمل عرض العينات ما يلي: حبيبات زيووليت مزيلة للروائح , حبيبات بوليمر فائق الامتصاص (SAP) والرمال القطط المعدنية ورمال القطط المستخلصة من الكسافا. كما أظهرت لوحة «الحلول المخصصة» العناصر القابلة للتخصيص في الطلبات المصنَّعة حسب الطلب (OEM) — مثل حجم الحبيبات والعطر وشكل الكيس والطباعة. وكانت عينات عطري القهوة والمحيط متاحة للاختبار.

المنتجات

صيغة النسبة الذهبية

كان أحد الأمور التي تكررت كثيرًا في المحادثات داخل الجناح هو صيغة هينغ جي ٧٠/٢٥/٣/٢ — وهي مزيج من التوفو، bentonite ، وبرنامج SAP، والزيوليت بنسب محددة. والهدف هو معالجة الشكاوى الثلاثة التي يعبّر عنها المستخدمون النهائيون بشكلٍ متكررٍ جدًّا: الغبار، والتكتّل الملتصق بقاع العلبة، ورائحة الأمونيا التي تعود بعد يومٍ أو يومين. ولتحقيق هذه العناصر الثلاثة معًا في منتج واحد وبكميات كبيرة يتطلّب الأمر دقةً عاليةً — وقد أمضت شركة هينغ جي وقتًا كافيًا في تطوير هذه الصيغة حتى أصبحت متاحة كعرض قياسي من قِبل الشركة المصنّعة الأصلية (OEM) بدلًا من أن تكون مشروعًا مخصصًا.

وبالنسبة للعلامات التجارية الفاخرة الخاصة بالحيوانات الأليفة التي تخطط لإطلاق منتج رائد جديد أو ترقية أحد أصنافها الرئيسية (SKU)، فإن طلب عينة تجريبية يستحق الت consideration. الموقع الإلكتروني لشركة هينغ جي .

التصنيع حسب الطلب / التصنيع حسب التصميم الخاص (OEM/ODM): ما الذي يشمله البرنامج فعليًّا؟

تأسست شركة لياونينغ هينغ جي لمنتجات الحيوانات الأليفة المحدودة عام ١٩٩٣ ولديها قاعدتان إنتاجيتان — في لياونينغ وأنهوي — تغطّيان مساحة إنتاجية تبلغ ٢٠٬٠٠٠ متر مربع، وبطاقة إنتاجية سنوية تصل إلى ٥٠٠٬٠٠٠ طن. هذه هي الهيكلية الحجمية التي تهمّ الشريك العلامة التجارية عند الحاجة إلى تلبية طلب عاجل أو زيادة الحجم عبر عدة وحدات تخزين (SKUs) دون تعطيل سلسلة التوريد.

وفي الواقع، يشمل برنامج الشركة المصنعة الأصلية (OEM) تطوير الصيغة، وضبط حجم الحبيبات، واختيار العطر، وتصميم التغليف، والخدمات اللوجستية الخاصة بالحاويات. وأشار أحد الشركاء إلى أنه تم تنفيذ تغيير في حجم الجسيمات خلال أسبوعين دون أي تكلفة إضافية — وهذه الاستجابة السريعة تصبح أصعب ما يُلقى عليه البحث كلما زاد حجم المورِّد، وهي جزءٌ من الأسباب التي تجعل نهج شركة هينغجي يستحق الانتباه.

"تحدثنا عن حاجتنا إلى رمل للقطط يحتفظ بخصائصه جيدًا في الأجواء الرطبة، فقاموا على الفور بتعديل الصيغة. وكانت شحنتنا الأولى ضمن الحاوية سريعة التجهيز، كما أن الرمل لا يتكتّل بشكل ضعيف في الظروف الرطبة — ولقد تلقينا طلبات متكررة ثابتة منذ إطلاق هذا المنتج."
— شريك توزيع شركة هينغجي، جنوب شرق آسيا

ما كشفته المعرض عن المنطقة

الأسئلة التي طرحها المشترون في معرض فيتنام تعكس اتجاه السوق. لم يعد الأمر يقتصر بعد الآن على التكلفة لكل كيلوجرام. بل أراد المشترون معرفة الأداء في ظروف الرطوبة العالية، ولوائح التخلص منها في الأسواق المحلية، ومدى سرعة استجابة شركة هينغ جي لطلب صيغة معينة، وما إذا كان يمكن طباعة النصوص باللغة المحلية على العبوة. هذه أسئلة تُطرح في الأسواق الناضجة — وهي النوع الذي يُطرح عادةً من قِبل مشترين سبق لهم التعامل مع مورِّدين آخرين، ومرّوا بعلاقة أو اثنتين لم تُحقِّق التوقعات.

وبالنسبة للموزِّعين الذين يغطون عدة أسواق في جنوب شرق آسيا، فإن التنوُّع في المجموعة مهم: فشركة هينغ جي قادرة على توريد فرشاة حيوانية معدنية بأسعار معقولة إلى جانب فرشاة متميزة قمامة القطط المصنوعة من التوفو ومنتجنا عالي الأداء قمامة القطط المصنوعة من مادة البنتونيت من مورِّد واحد، ما يقلل من تعقيد عملية الشراء ويوفِّر مساحة أكبر لبناء مجموعة منتجات مترابطة تحت علامة تجارية خاصة.