پایه شمالی (کارخانه لائونینگ) منطقه توسعه اقتصادی لیوچنگ، شهر چائویانگ، استان لیائونینگ، چین
پایه جنوبی (کارخانه آنهوی) شهرستان فانچانگ، شهر ووهو، استان آنهوی، چین
+86-17722857586
[email protected]
سه روز. یک غرفه. صدها خریدار که نمونهها را بررسی میکنند، سؤال میپرسند و درجهبندیها را بهصورت موازی مقایسه میکنند. این تجربه هنگجی در نمایشگاه بینالمللی صنعت حیوانات خانگی ویتنام ۲۰۲۶ بود — و چند روز مفیدی بود.
این رویداد از ۱۰ تا ۱۲ ژوئن در شهر هوشیمین برگزار شد. شرکت لیائونینگ هنگجی محصولات حیوانات خانگی، شرکت محدود، در غرفه P14 حضور داشت و نمونههای فیزیکی کل خط تولید محصولات خود را به همراه داشت: خاک نباتی توفو برای گربه , خاک گلی بنتونیتی گربه ، زغالسنگ معدنی برای گربهها، ترکیبات کاساوا، دانههای زئولیت و دانههای ضدبوی SAP. برای خریداران، امکان لمس و مقایسه تمامی محصولات در یک مکان اهمیت دارد. هیچ کاتالوگی آنچه را که یک دست نمونه واقعی انجام میدهد، تأمین نمیکند.
مالکیت گربه در ویتنام در چند سال اخیر بهطور قابلتوجهی افزایش یافته است. آپارتمانهای شهری بیشتر، متخصصان جوان بیشتری که حیوانات خانگی نگهداری میکنند، و تقاضای بیشتر برای مواد جذبکننده ادرار که واقعاً در فضای داخلی عمل میکنند — گرد و غبار کم، بوی قابلمدیریت، و دفع آسان. این دقیقاً نقاط دردناکی هستند که محصولات شرکت هِنجیه بر اساس آن طراحی شدهاند و زمانبندی ورود به بازار جنوب شرق آسیا منطقی به نظر میرسد.
این بازاری نیز است که خریداران در آن بهطور فزایندهای سؤالات سختتری مطرح میکنند. نه صرفاً «قیمت هر تن چقدر است؟» بلکه «این محصول در رطوبت ۳۲ درجه سانتیگراد چگونه عمل میکند؟» و «آیا میتوانید فرمول آن را با توجه به مقررات محلی ما در زمینه دفع مواد تطبیق دهید؟» اینها گفتوگوهایی هستند که شرکت هِنجیه واقعاً میتواند دربارهشان صحبت کند — و سالهاست که این گفتوگوها را با شرکای منطقهای خود انجام میدهد.
نمایش نمونهها در غرفه P14 تمامی محدوده محصولات شرکت را پوشش میداد که بر اساس نوع و درجه بهصورت جداگانه طبقهبندی شده بود تا خریداران بتوانند مقایسههای مستقیم انجام دهند. این موارد بیشترین توجه را به خود جلب کردند.
محصولات هنگجیه خاک نباتی توفو برای گربه محصولی بود که بیشتر بازدیدکنندگان زمان خود را صرف آن کردند. این محصول از باقیمانده سویا با درجه غذایی — که یک فرآورده جانبی تولید توفو است — ساخته شده است؛ بنابراین واقعاً گیاهی است، نه اینکه صرفاً بهعنوان گیاهی بازاریابی شده باشد. چند نکته در مکالمات مکرراً مطرح میشد:
نمونههای درجه A، B و C بهصورت جداگانه قرار داده شده بودند تا خریداران بتوانند سطح کیفیت را با نقطه قیمت خردهفروشی خود تطبیق دهند. هنگجیه همچنین ترکیبی از توفو و کاساوا را نمایش داد که در شرایط مرطوب عملکرد بسیار خوبی دارد — موضوعی که برای خریداران ویتنام و سایر کشورهای منطقه اهمیت دارد.
دستهبندی محصولات سویا دیگر یک روند موقت نیست — بلکه جهتگیری بازار خاکاره گربههای پریمیوم است. صاحبان حیوانات خانگی امروزه برچسبها را بسیار دقیقتر از پنج سال پیش مطالعه میکنند و گزینههای گیاهی همان چیزی هستند که آنها درخواست میکنند.
محصولات هنگجیه خاک گلی بنتونیتی گربه این محصول علاقهٔ پایدار خریدارانی را به خود جلب کرد که به دنبال تأمین عمدهٔ قابل اعتماد یک محصول اثباتشده بودند. این شرکت سدیم بنتونیت خود را مستقیماً از معادن استخراج میکند که اهمیت بیشتری دارد تا آنچه که به نظر میرسد: این امر به معنای کیفیت ثابت مواد اولیه و قیمتگذاری قابل پیشبینی بدون واسطه در زنجیره تأمین است.
نمایشگاه نمایشدهندهٔ سه فرمت بود — دانهای معمولی، بدون گرد و غبار و « بنتونیت کروی » متغیر. فرمت کروی از دانههای گرد استفاده میکند که کمتر از داخل جعبه خارج میشوند و برای پای گربه لطیفتر احساس میشوند. هر دو درجهٔ A و B در دسترس بودند که به توزیعکنندگان امکان میدهد به بازارهای مختلف قیمتی خدمت کنند.
برای خریدارانی که مسئولیت رعایت الزامات واردات در بازارهای تنظیمشده را بر عهده دارند، گواهیهای هنگجی — از جمله ISO، BSCI، CE، MSDS و REACH — بیشتر نیازهای واردات به اتحادیه اروپا، آمریکای شمالی و آسیا را پوشش میدهند.
در انتهای نمایشگاه قرار داشتند دانههای جاذب بوی زئولیتی , دانههای پلیمر جاذب فوقالعاده (SAP) ، خاک اره گِرَنولی معدنی و خاک اره گِرَنولی کاساوا. پنل «راهحلهای سفارشی» نشان داد که در سفارش OEM چه مواردی قابل تنظیم هستند — اندازه دانهها، عطر، فرمت بستهبندی و چاپ. نمونههای عطر قهوه و اقیانوس برای آزمایش در دسترس بودند.
مبتنی بر گیاه
منشأ سویا با استاندارد غذایی. گرد و غبار بسیار کم، تجمع سریع و قابل شستشو. در درجات A/B/C و ترکیبات کاساوا موجود است.
مشاهده محصول →پرفروش ترین
بنتونیت سدیمی استخراجشده از معادن. فرمتهای استاندارد، بدون گرد و غبار و کروی. تجمع یکنواخت و در درجات A/B.
مشاهده محصول →کنترل بو
ساختار متخلخل بهطور مستقیم آمونیاک را جذب میکند. قابل مخلوطشدن با هر نوع خاک اره برای افزایش مدت تازگی.
مشاهده محصول →جذب آب
رطوبت و بو را محبوس میکند، رشد باکتریها را کاهش میدهد و فواصل جایگزینی نخاله را افزایش میدهد.
مشاهده محصول →
یکی از مواردی که اغلب در گفتوگوهای انجامشده در غرفه مطرح شد، فرمول ۷۰/۲۵/۳/۲ شرکت هنگجی بود — ترکیبی از توفو، بنتونیت ، پلیمر جاذب آب (SAP) و زئولیت به نسبتهای مشخصی. هدف این فرمول، رفع سه شکایت اصلی که بهطور مداوم از سوی کاربران نهایی مطرح میشود — گرد و غبار، تشکیل خردههای متراکمشده که به کف جعبه میچسبند و بوی آمونیاک که پس از یک یا دو روز دوباره ظاهر میشود — است. دستیابی به هر سه ویژگی فوق در یک محصول و در مقیاس صنعتی، نیازمند دقت بالایی است؛ و شرکت هنگجی این فرمول را تا اندازهای بهبود بخشیده است که اکنون بهعنوان یک پیشنهاد استاندارد OEM (تولید برای سایر برندها) و نه یک پروژه سفارشی در دسترس قرار دارد.
برای برندهای پремیوم حیوانات خانگی که قصد رونمایی یا ارتقای یک محصول اصلی (SKU) را دارند، درخواست نمونهای از این محصول توصیه میشود. جزئیات بیشتر از طریق وبسایت شرکت هنگجی .
شرکت محصولات حیوانات خانگی لیائونینگ هنگجی محدود، در سال ۱۹۹۳ تأسیس شد و دو پایگاه تولیدی در لیائونینگ و آنهوئی دارد که شامل ۲۰٬۰۰۰ مترمربع فضای تولیدی و ظرفیت خروجی سالانهای معادل ۵۰۰٬۰۰۰ تن است. این سطح از مقیاس، زمانی اهمیت پیدا میکند که یک شریک برند نیازمند تأمین سفارش فوری یا افزایش حجم تولید در چندین واحد SKU بدون اختلال در زنجیره تأمین باشد.
در عمل، برنامه OEM شامل توسعه فرمول، تنظیم اندازه ذرات، انتخاب عطر، طراحی بستهبندی و لجستیک ظروف میشود. یکی از شرکا اشاره کرد که تغییر اندازه ذرات را در عرض دو هفته و بدون هزینه اضافی انجام دادهاند — چنین پاسخگویی سریعی با افزایش اندازه تأمینکننده کمیابتر میشود؛ و این یکی از دلایلی است که رویکرد HENGJIE ارزش توجه دارد.
"ما درباره نیاز به مواد جذبکنندهای که در شرایط آبوهوای مرطوب مقاومت بالایی دارد صحبت کردیم و آنها بلافاصله فرمول را اصلاح کردند. ارسال اولیه ما در ظرفیت کانتینری سریع انجام شد و این ماده جذبکننده در شرایط مرطوب بهخوبی کلوچهای نمیشود — از زمان رونمایی آن، سفارشهای تکراری پایداری داشتهایم."
— شریک توزیعکننده HENGJIE، جنوب شرق آسیا
سوالاتی که خریداران در نمایشگاه ویتنام مطرح کردند، نشاندهنده جهت حرکت بازار است. این موضوع دیگر صرفاً درباره هزینه هر کیلوگرم نیست. خریداران میخواستند درباره عملکرد محصول در شرایط رطوبت بالا، مقررات دفع در بازارهای محلی، سرعت پاسخدهی HENGJIE به درخواست تغییر فرمول، و امکان چاپ متن به زبان محلی روی بستهبندی اطلاعات کسب کنند. اینها سوالاتی هستند که در بازارهای بلوغیافته مطرح میشوند — سوالاتی که از خریدارانی شنیده میشود که قبلاً یک یا دو رابطه تأمینکننده را تجربه کردهاند اما آن روابط موفق نبودهاند.
برای توزیعکنندگانی که چندین بازار در جنوب شرق آسیا را پوشش میدهند، تنوع محصولات اهمیت دارد: HENGJIE میتواند هم خاکستر معدنی مقرونبهصرفه و هم محصولات ارزشمند را از یک تأمینکننده عرضه کند. خاک نباتی توفو برای گربه و ژنراتورهای با عملکرد بالا خاک گلی بنتونیتی گربه که این امر پیچیدگی تأمین را کاهش داده و فضای بیشتری برای ایجاد یک مجموعه محصولات هماهنگ تحت برند اختصاصی فراهم میکند.
چه برای تأمین عمده، چه برای توسعه برند خصوصی یا فرمول سفارشی — تیم شرکت لیائونینگ هنجیِ پِت پروداکتس، شرکت مسئول تولید محصولات حیوانات خانگی، آماده گفتوگو است. نمونه درخواست کنید یا مستقیماً پرسش خود را ارسال نمایید.
EN