লিয়াওনিং হেঞ্জিয়ে পেট প্রোডাক্টস কো., লিমিটেড ২০২৬ সালের ভিয়েতনাম আন্তর্জাতিক পেট শিল্প এক্সপো-তে গভীর ছাপ ফেলে

তিন দিন। একটি স্টল। শতাধিক ক্রেতা নমুনা সংগ্রহ করছিলেন, প্রশ্ন করছিলেন এবং গ্রেডগুলি পাশাপাশি তুলনা করছিলেন। এটিই ছিল ২০২৬ সালের ভিয়েতনাম আন্তর্জাতিক পোষা প্রাণী শিল্প এক্সপো-তে হেংজিয়ের অভিজ্ঞতা—এবং এটি ছিল কয়েকদিনের অত্যন্ত উপযোগী অভিজ্ঞতা।

অনুষ্ঠানটি ১০ থেকে ১২ জুন হো চি মিনহ শহরে অনুষ্ঠিত হয়েছিল। লিয়াওনিং হেন্জিয়ে পালতোলা পণ্য কোং, লিমিটেড স্টল P14-এ অবস্থিত ছিল এবং তাদের সম্পূর্ণ পণ্য লাইনআপের শারীরিক নমুনা নিয়ে এসেছিল: তোফু বিড়াল লিটার , বেনটোনাইট বিড়াল লিটার খনিজ বিড়াল লিটার, ক্যাসাভা মিশ্রণ, জিওলাইট গ্র্যানুল, এবং SAP গন্ধনাশক গ্র্যানুল। ক্রেতাদের জন্য সবকিছু এক জায়গায় স্পর্শ করে তুলনা করা গুরুত্বপূর্ণ। কোনো ক্যাটালগই প্রকৃত পণ্যের এক হাত ভরতি যা করে।

কেন ভিয়েতনাম, কেন এখন

ভিয়েতনামে বিড়াল পালন গত কয়েক বছরে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। শহুরে আপার্টমেন্টের সংখ্যা বৃদ্ধি, পালনকারী যুব পেশাদারদের সংখ্যা বৃদ্ধি, এবং অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের জন্য কার্যকরী বিড়াল লিটারের চাহিদা বৃদ্ধি — যেমন: কম ধূলিকণা, নিয়ন্ত্রণযোগ্য গন্ধ এবং নিষ্পত্তি করা সহজ। এগুলোই হলো হেঞ্জিয়ের পণ্যগুলো যার ওপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে, এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় প্রসারের জন্য এই সময়টি উপযুক্ত।

এটি এমন একটি বাজার যেখানে ক্রেতারা ক্রমশ কঠিন প্রশ্ন করছেন। শুধু "প্রতি টন মূল্য কত?" নয়, বরং "এটি ৩২°সে আর্দ্রতায় কীভাবে কাজ করে?" এবং "আমাদের স্থানীয় নিষ্পত্তি বিধিমালা অনুযায়ী আপনি ফর্মুলা সামঞ্জস্য করতে পারবেন?" — এই ধরনের প্রশ্নগুলোর উত্তর হেঞ্জিয়ে আসলেই দিতে পারে — এবং বছরের পর বছর ধরে এই ধরনের আলোচনা অঞ্চলীয় অংশীদারদের সঙ্গে করে আসছে।

যা আলোচনায় ছিল

বুথ P14-এ নমুনা প্রদর্শনীতে কোম্পানির সম্পূর্ণ পণ্য রেঞ্জ প্রদর্শন করা হয়েছিল, যা প্রকার ও মান অনুযায়ী বিভক্ত করা হয়েছিল যাতে ক্রেতারা সরাসরি তুলনা করতে পারেন। এখানে যা সবচেয়ে বেশি মনোযোগ আকর্ষণ করেছিল।

তোফু বিড়াল লিটার

হেঞ্জিয়ের তোফু বিড়াল লিটার এটি ছিল সেই পণ্য যার সঙ্গে অধিকাংশ দর্শক সময় কাটিয়েছিলেন। এটি খাদ্য-মানের সয়াবিন অবশিষ্টাংশ থেকে তৈরি— যা টোফু উৎপাদনের একটি পার্শ্ব-উৎপাদ— যা এটিকে সত্যিকার অর্থে উদ্ভিদ-ভিত্তিক করে, শুধুমাত্র বাজারজাতকরণের জন্য এমন দাবি করা হয় না। কথোপকথনগুলিতে কয়েকটি বিষয় বারবার উঠে এসেছিল:

• প্রায়-শূন্য ধূলিকণা— শ্বসন সংক্রান্ত সমস্যা নিয়ে আক্রান্ত বিড়ালের জন্য এবং যেসব মালিক চান না যে প্রতিটি পৃষ্ঠে ধূলিকণা জমুক
• দ্রুত ও দৃঢ় ক্লাম্পিং যা স্কুপ করার সময় আকৃতি বজায় রাখে এবং ভাঙে না
• প্রাকৃতিক গন্ধ নিয়ন্ত্রণ— কোনও সিনথেটিক সুগন্ধি দ্বারা সমস্যাটি আড়াল করা হয় না
• ফ্লাশ করা যায় এবং কম্পোস্ট করা যায়, যা অনেক বাজারে নিষ্কাশন প্রক্রিয়াকে সহজ করে
• হালকা ওজন— একই আয়তনের ক্লে-ভিত্তিক লিটারের তুলনায় স্পষ্টভাবে হালকা

গ্রেড A, B এবং C নমুনাগুলি আলাদাভাবে সাজানো হয়েছিল যাতে ক্রেতারা তাদের খুচরো দামের স্তরের সঙ্গে গুণগত স্তর মিলিয়ে নিতে পারেন। হেংজিয়ে একটি টোফু-ক্যাসাভা মিশ্রণও প্রদর্শন করেছিল যা আর্দ্র পরিবেশে বিশেষভাবে ভালো কার্যকরী— ভিয়েতনাম এবং সমগ্র অঞ্চলের ক্রেতাদের জন্য প্রাসঙ্গিক।

"টোফু শ্রেণি আর কোনো ট্রেন্ড নয় — এটিই প্রিমিয়াম বিড়ালের লিটার বাজারের ভবিষ্যতের দিক। পোষা প্রাণীর মালিকরা পাঁচ বছর আগের তুলনায় এখন লেবেলগুলি অনেক বেশি সাবধানে পড়ছেন, এবং তারা উদ্ভিদ-ভিত্তিক বিকল্পগুলিই চাচ্ছেন।"

বেনটোনাইট বিড়াল লিটার

হেঞ্জিয়ের বেনটোনাইট বিড়াল লিটার একটি প্রমাণিত পণ্যের নির্ভরযোগ্য বাল্ক সরবরাহের জন্য ক্রেতাদের কাছ থেকে ধারাবাহিক আগ্রহ আকর্ষণ করেছিল। কোম্পানিটি নিজস্ব সোডিয়াম বেন্টোনাইট খনন করে, যা যতটা শোনায় তার চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ: এর অর্থ হলো কাঁচামালের মান সুস্থির থাকবে এবং মধ্যস্থতাকারী ছাড়াই দাম পূর্বানুমানযোগ্য থাকবে।

এক্সপো প্রদর্শনীতে তিনটি ফরম্যাট অন্তর্ভুক্ত ছিল — স্ট্যান্ডার্ড গ্রানুল, ধূলিমুক্ত, এবং গোলাকার বেন্টোনাইট ভ্যারিয়েন্ট। গোলাকার ফরম্যাটে গোলাকার গ্রানুল ব্যবহার করা হয় যা বাক্সের বাইরে কম ছড়ায় এবং বিড়ালের পায়ের নীচে কম কঠোর অনুভূত হয়। গ্রেড A এবং গ্রেড B উভয়ই উপলব্ধ ছিল, যা বিতরকদের বিভিন্ন দাম শ্রেণির গ্রাহকদের সেবা দেওয়ার জন্য পর্যাপ্ত সুযোগ প্রদান করে।

নিয়ন্ত্রিত বাজারে আমদানি সামঞ্জস্য পরিচালনা করছেন এমন ক্রেতাদের জন্য, হেংজিয়ের সার্টিফিকেশনগুলি — আইএসও, বিএসসিআই, সিই, এমএসডিএস, রিচ — ইইউ, উত্তর আমেরিকা এবং এশিয়ায় আমদানির প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য অধিকাংশ কিছুই কভার করে।

অন্যান্য সবকিছু

প্রদর্শনীটি সম্পূর্ণ করেছিল জিওলাইট গন্ধনাশক গ্র্যানুল , এসএপি সুপার-অ্যাবসর্বেন্ট পলিমার গ্র্যানুল , খনিজ বিড়ালের লিটার এবং ক্যাসাভা বিড়ালের লিটার। একটি কাস্টম সলিউশনস প্যানেল দেখায় যে ওইএম অর্ডারে কী কী কাস্টমাইজ করা যায় — গ্র্যানুলের আকার, সুগন্ধ, ব্যাগ ফরম্যাট এবং প্রিন্ট। পরীক্ষা করার জন্য কফি এবং মহাসাগর সুগন্ধের নমুনা উপলব্ধ ছিল।

পণ্যসমূহ

সোনালি অনুপাত সূত্র

বুথ আলোচনায় যা প্রায়শই উঠে এসেছিল তা হল হেংজিয়ের ৭০/২৫/৩/২ সূত্র — টফু, বেন্টনাইট , এসএপি এবং জিওলাইটের একটি মিশ্রণ, যা নির্দিষ্ট অনুপাতে তৈরি করা হয়েছে। এর লক্ষ্য হল শেষ ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে সবচেয়ে ঘন ঘন শোনা তিনটি অভিযোগ মোকাবেলা করা: ধূলিকণা, বাক্সের তলায় আটকে যাওয়া ক্লাম্পিং এবং এক বা দুই দিন পরে ফিরে আসা অ্যামোনিয়া দুর্গন্ধ। একটি পণ্যে এই তিনটি বিষয়কে একসাথে বৃহৎ পরিমাণে সঠিকভাবে সমাধান করতে কিছুটা নির্ভুলতা প্রয়োজন — এবং হেংজিয়ে এই সূত্রটি যথেষ্ট সময় ধরে উন্নত করেছে যাতে এটি এখন একটি স্ট্যান্ডার্ড OEM অফারিং হিসেবে পাওয়া যায়, কাস্টম প্রকল্প নয়।

প্রিমিয়াম পেট ব্র্যান্ডগুলির জন্য যারা একটি ফ্ল্যাগশিপ SKU চালু করতে বা আপগ্রেড করতে চান, তাদের নমুনা অনুরোধ করা উচিত। বিস্তারিত পাওয়া যায় হেংজিয়ের ওয়েবসাইটে .

OEM/ODM: প্রোগ্রামটি আসলে কী কভার করে

লিয়াওনিং হেংজিয়ে পেট প্রোডাক্টস কো., লিমিটেড ১৯৯৩ সালে প্রতিষ্ঠিত হয় এবং এর দুটি উৎপাদন ভিত্তি রয়েছে — লিয়াওনিং ও আনহুইতে — যেখানে ২০,০০০ বর্গমিটার উৎপাদন স্থান এবং বার্ষিক ৫০০,০০০ টন উৎপাদন ক্ষমতা রয়েছে। এটাই সেই পরিসর যা গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে যখন কোনো ব্র্যান্ড পার্টনারের জরুরি অর্ডার পূরণ করতে হয় অথবা সরবরাহ শৃঙ্খলে বিঘ্ন না ঘটিয়ে একাধিক SKU-এর জন্য উৎপাদন পরিমাণ বৃদ্ধি করতে হয়।

ব্যবহারিক পরিপ্রেক্ষিতে, OEM প্রোগ্রামটি ফর্মুলা উন্নয়ন, কণার আকার সামঞ্জস্যকরণ, সুগন্ধি নির্বাচন, প্যাকেজিং ডিজাইন এবং পাত্র যাতায়াত লজিস্টিক্স কভার করে। একজন পার্টনার উল্লেখ করেছেন যে, তারা কোনো অতিরিক্ত প্রদান ছাড়াই মাত্র দুই সপ্তাহের মধ্যে কণার আকার পরিবর্তন সম্পন্ন করেছিলেন — সরবরাহকারীর আকার বৃদ্ধির সাথে সাথে এই ধরনের দ্রুত প্রতিক্রিয়া পাওয়া ক্রমশ কঠিন হয়ে পড়ে, যা হেনজিয়ের পদ্ধতিকে বিশেষভাবে লক্ষ্য করার মতো করে তোলে।

"আমরা আর্দ্র আবহাওয়ায় ভালোভাবে স্থায়ী হওয়ার জন্য লিটারের প্রয়োজনীয়তা নিয়ে আলোচনা করেছিলাম, এবং তারা অবিলম্বে ফর্মুলাটি সামঞ্জস্য করেছিল। আমাদের প্রথম কন্টেইনার শিপমেন্টটি অত্যন্ত দ্রুত হয়েছিল, এবং আর্দ্র পরিস্থিতিতে লিটারটি খারাপভাবে গুটো হয় না — এটি চালু করার পর থেকে আমরা নিয়মিত পুনরায় অর্ডার পাচ্ছি।"
— হেনজিয়ের বিতরণ পার্টনার, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া

এক্সপো কী দেখিয়েছিল অঞ্চল সম্পর্কে

ভিয়েতনাম এক্সপো-তে ক্রেতারা যেসব প্রশ্ন করেছিলেন, তা বাজারের ভবিষ্যৎ দিকনির্দেশ করে। এখন আর শুধুমাত্র প্রতি কিলোগ্রাম খরচ নিয়েই আলোচনা হচ্ছে না। ক্রেতারা উচ্চ আর্দ্রতায় পারফরম্যান্স, স্থানীয় বাজারগুলিতে বর্জ্য নিষ্পত্তির বিধিমালা, HENGJIE-এর কোনও ফর্মুলা অনুরোধের প্রতি কত দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে এবং প্যাকেজিংয়ে স্থানীয় ভাষায় লেখা থাকা সম্ভব কিনা—এসব বিষয়ে জানতে চেয়েছিলেন। এগুলো প্রাপ্তবয়স্ক বাজারের প্রশ্ন—যেসব ক্রেতা ইতিমধ্যে এক বা দুটি সরবরাহকারী সম্পর্কের মধ্য দিয়ে গেছেন যেগুলো টিকে থাকেনি।

দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার একাধিক বাজার কভার করা বিতরণকারীদের জন্য পণ্যের বৈচিত্র্য গুরুত্বপূর্ণ: HENGJIE সাশ্রয়ী মূল্যের খনিজ লিটারের পাশাপাশি প্রিমিয়াম তোফু বিড়াল লিটার এবং উচ্চ ক্ষমতা সম্পন্ন বেনটোনাইট বিড়াল লিটার একক সরবরাহকারী থেকে সরবরাহ করতে পারে, যা সরবরাহ জটিলতা কমায় এবং প্রাইভেট লেবেল ব্র্যান্ডের অধীনে সুসংগত পণ্য রেঞ্জ গড়ে তোলার জন্য আরও বেশি সুযোগ প্রদান করে।